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中国直销的前景如何?

  中国直销的前景如何?我们都知道只有优质的产品●▲、高质量的服务▪,才会赢得更大的经营群和消费群▪。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍□,使工厂更盈利▼▽,能为国家多缴税•▽,直销员也因此生活大有改变★,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务▪•,直销不仅搞活了企业▷,为国家创造大量税收▽-,为社会解决了大量的就业人员▪,从而改变了许许多多人的生活状况★△,并方便了消费者◆,大大促进了国民经济的发展与社会的进步=,真可谓利国利民-。有利于企业和个人发展经济的繁荣▲◆,社会的安定团结▲,减轻国家负担的良好职业▼◇。

  可以说▽▼,直销就是未来社会发展的趋势◁,对此-,记者本着实事求是的原则◆,对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查◆▽。

  中国加入WTO▷-,国际市场经济的游戏规则已全面导入◇■,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分■-。关于这一点●,我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到○•,当前中国政府也正式遵循国际准则◇□,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场▲,而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备▷•。

  虽然◆,这种先进的营销方式好处多多△,但很难马上被更多的人所认可◆。因为☆,认识新生事物需要一个过程□,加之■“非法传销▪●”混水摸鱼▽,于是☆▼,许多人排斥直销▪,拒绝直销▲,把直销当做•▽“非法传销▪”的孪生兄弟○◇,说什么直销就是亲属骗亲属■▽、朋友骗朋友◇,视直销为洪水猛兽☆。显然▪,这是极其错误的看法…▷。如果一个人没有完全了解事物的实质…,就妄自论断▽,不但伤害了别人◁▷,也把自己引入了误区•,对人对已都不利☆。人们只要稍微留心了解一下●,就会看到直销给社会带来的真正利益…,知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业◇。

  直销★◁,是指直销企业招募直销员•,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式=。

  既然直销是一种正当的职业△-,那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变=★。我们知道▽,在传统的生意中▽▪,每个人都要起早贪黑▪□,苦心经营自己的生意◁▪,而后才能实实在在得到你的收益●,分享成功的果实●▼。直销的经营理念也是这样…□,既不强化不劳而获▪,一劳永逸的情结•▽,也不淡化=▲“一份耕耘一份收获▷”的哲理▲,而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上◆=,正所谓只有付出才有回报☆,如若抱着投机取巧的思想●,在直销业中绝没有发展前途☆。

  关于直销◇-,世界直销协会的定义是这样闸述的•:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如△:个人住所▽、工作地点或其他场所)△,独立的营销人员以面对面的方式▪,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者▽,进行消费品的行销…●。

  因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的□▷,是整个社会的原动力●,经济活动是由买与卖组成的…◇,如果世上没有一群人向另一群人推销的话△,整个社会经济活动就会停止-▷,变得毫无生机△,更无从谈起繁荣和进步了◁,先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受□,直销员的工作就是充分利用自己宣传专长•△,把现代文明推广到社会的各个角落▷★,从而提高人们的生活素质和生存质量●•,加快社会经济发展的步伐★◁,因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作▽。

  当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说▪□:•▽“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲▼,推销能推动整个世界▷○,如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去••,美国整个体系就要停滞了■▽”▷▼。如果企业没有直销员▪,就有可能造成产品销量不足甚至积压•●。那么再好的设备△、再先进的技术●○、再完美的生产管理都毫无价值可言•○,企业的最终目的是获取利润■▽。而获取利润的最直接手段就是推销产品☆,没有推销就没有企业的生存与发展▼,缺少有效的推销=◁,企业也养不活推销人◁□,企业只有通过有效的销售活动◁,才能带来收入•=,依靠其他的方法只能增加成本●…,所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用★☆,每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的☆,而人们的购物选择▪▽,从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍…,即方便了公众●○,又帮公众的消费减少了盲目性▲。另外…,直销业还为社会公众提供了就业机会◇□。美国最新统计表明◇,一名推销员系着19名其他人员(生产线○、办公室等人员)的就业□,通过推销■,无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村-,人们都能买到自己需要的商品▽,从而提高了公众的生活水准-,所以=,直销对公众有益▪=,是平凡而又伟大的行业▼,即有利于国家□□、企业◇=、社会=▽、还能帮助别人•,从而使自己获得命运的改变▲,据有关人士调查▼,在众多的人才市场招聘中•,只有营销专业人才需要量大…○,基于推销工作热门度而言…,将来诸多急于自己寻找职业的人◆,直销将给他们重新择业的良机△□。

  我们知道▲,传统的商品流通形式是这样的○•:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者□-,这其中每个环节都需要管理费用▽•,如◁:工人•、工资△○、运输经费▷◆、厂房水电费▽,随着每一个环节的增加★,产品的价格也越高▽,而且销售过程中还需要广告费◁▪,这些费用最后都由消费者承担△■,到达消费者手中时◇…,一块钱成本的产品价格可能达到六◁、七块钱-。这样◁,造成消费者或厂家的利益受损=。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用▽,同时假货的出现▷●,三角债问题也危害着企业的命运◇,而直销却省去了诸多不利因素•▽。直销则把中间的流程缩短了◆=,是由工厂—直销商—消费者◁,大家知道两点之间的最近距离是一条直线◇■,产品由工厂直接送到消费者手中•,省去了层层中间商=,只剩下一个直销商▼-。这样不但把产品的价格降低了•,也使直销商获得了更大的销售利润□•,这对厂家◆、直销商◇□、消费者都是有利的◇-。

  直销是一种正当的职业▷,我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商•,排斥他们△△,甚至歧视他们□=,显然是对他们的误解-▲。

  到了1993年时▼,直销公司从数量上讲已经比较多▼◆,直销公司的制度也更是五花八门▷。关于这个时期•△,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期□◇。也就是在这个时期-▽,▼•“非法传销◇◆”欲演欲烈▪。随着媒体对打击非法传销的不断宣传☆◇,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩▼,难以还原其本来面目◆。

  其实-,直销是一种正当的职业▪▪,最初产生于美国50年代▷○,当时由于贫富差距太大◇◆,许多穷人没有改变现状的机会△,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业◁,让穷人从事这种职业◆=,让富人消费商品•。很快★,许多企业滞胀的产品有了销路…,萧条的市场有了生机-,同时△,许多穷人改变了命运☆,加入到富人的行列中▪。这种崭新的营销方式很快盛行起来◇▷。

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  我们知道做传统的生意面临许多困难○。确切地说★◁,不管是做大生意还是小买卖◆▼,首先要有本钱-。假设现在有一笔房地产生意-●,明明能赚到50万●▲,但投资需200 万□•,这就限制了平凡人去从事这笔生意▽◆。其次○,还要有经验-●,比如★☆,我们有钱能开一家星级酒楼★…,可没有经验▼■,这就随时面临着倒闭的危险▽•。所以◇,在传统的生意中▷,要想创造财富=•,必须有超人的技能和特长▼。

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