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下沉市场相亲交友需求爆发「伊对」获数千万元

06-12 安利娱乐

  下沉市场相亲交友需求爆发「伊对」获数千万元A轮融资「伊对」是一款针对下沉市场的相亲交友产品△…,或者说针对中国▲“绝大多数□”的交友产品▽•。

  其他用户进入■“房间★◁”后可以选择默默围观△▪,如果想要上麦视频交流◁,则可以送玫瑰花申请相亲▽。如果用户对这个红娘比较满意-▼,也可以选择加入她的群组▷,之后红娘只要开播用户都会收到通知▷。每个用户可以选择加入多个红娘的群组-。

  目前伊对的主要用户集中在二三线及以下城市▽。目前产品已进入iOS社交榜前十▷●,日活已达百万▷,月活数百万◁,每个月用户新增速度在20%-30%左右☆。平均每个月平台促成三百多万对的线上连接☆•,用户使用时长在一小时左右△。

  关于我们常常会提到的关系迁移的问题▽,伊对的回答是■,我们与微信是共生关系◆●。每个红娘都有自己的微信群□,每天她会在微信群挑起话题让大家聊天☆,时不时开播丢进群里直播链接▼,大家还是要回到伊对的平台上•☆。团队之前几年一直在下沉市场中打转▽□,有一定的下沉流量的基础●☆,而微信的裂变也是平台起量的重要途径之一◆■。

  平台主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成=,今年5月营收达到6000万元=,今年预计总收入可达10亿元◆◆。团队方面□▼,目前团队人数超100人◁◆。创始人任喆为连续创业者□,从2011年开始专注移动互联网创业★。

  36氪获悉-,视频相亲交友APP「伊对」近日完成数千万元 A 轮融资□,投资方为蓝驰创投-◆。

  市面上许多社交产品都在讲大数据匹配的故事▲,而伊对认为☆,机器匹配是基础○●,但人为的干预对于下沉市场人群来说仍十分重要◆,因为他们通常不善于表达•◇,需要指导▽,所以伊对选择了以红娘为中间连接的方式●-。

  之后团队开始转换思路▽★,引导用户变成红娘▼◇,但也十分克制▲▽,平台会根据用户过往行为判定她是否有资格成为红娘◁★,比如之前在平台上成功找到过男女朋友◁。对于红娘来说◇,她可以得到的是来自其他用户的认同感★,上面提到的送玫瑰花的分成▼◁,以及平台的奖励▲●。

  目前来说▽▲,聚集了近万人的红娘群体是伊对较强的壁垒□▼。而在红娘这个点上•,伊对也进行了不少的探索•。比如☆▷,最初团队是选择自己直接招募红娘▷◁,这样导致的问题是红娘过于职业化★•,与用户之间有距离感且谋取利益的倾向明显•,平台收到了不少的用户投诉○▼。

  虽然是视频交友…☆,但伊对认为自己并非是颜值产品◁。视频是一个可以讲故事的方式△,一个人的谈吐▷、神态☆、人生经历都可能成为他的闪光点•□,而非仅仅是看脸★◇。

  虽然有红娘的存在◇,但伊对认为自己也并非一般的婚恋产品▷•,因为婚恋产品的定位是帮用户达成一个最终结果▼,所以一般婚恋产品收费较高★△,以一个中介的角色去执行◆。但伊对是要尽可能多地创造前端的机会■▷,不是奔着结果去的▲,这一点用户是有认知的-▽。红娘只是一个帮助用户牵线搭桥•、在直播间活跃气氛配合聊天的角色▽,不做任何结果的保证•■。

  伊对的主要模式是•,以红娘为中间连接的视频交友▷☆。平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘★,红娘通过聊天了解用户的基础信息和喜好▪▲,如果用户愿意☆,两人可以开-□“房间◆△”上麦•,此时房间平台所有用户都可见▪▷。

  平台会根据用户反馈等对红娘进行评级▽,等级高的红娘平台会给到一定的奖励=。任喆告诉我▷▲,红娘的收入平均值可以满足一个普通城市的基本生活需求•,并且自身都是用户对平台认可感强★,所以她们会比较用心的去经营这份■…“工作-”◇。

  伊对创始人任喆认为有这么一个恋爱公式…:恋爱转化率*机会=结果▼。恋爱转化率通俗点来说◁-,就是一个人最终能够达成恋爱关系的人数/有意识的接触可能的不同对象的人数◇★。他认为▪,每个人的恋爱转化率是比较恒定的▽,而社交平台能做的就是创造更多的机会▽,帮助用户不断练习沟通技巧◁=,而这一点与他们的目标用户想要去探索-○、去接触不同的人的心理也是吻合的☆。

  而对于我们一直认为视频带来的社交压力▲,对于特别看重自己形象的人群来说确实存在◁□,但对于大部分下沉人群来说…●,他们是乐于表达和展示自己的■,这一点从快手的崛起就可以看出□。此外▼●,上麦的用户收到玫瑰花可以得到认同感▲□,这是许多颜值不高的下沉人群在其他社交平台很难得到的▷。

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